うかるぞ社労士SRゼミNO.8 ：平成１０年度登録者の現状

読者の皆様、平成１１年の本試験は、いかがでしたか？悲喜こもごもの結果だと思います。過去は変えられず、１１月に成果が出ることをお祈り致します。

さて、東京都社会保険労務士会の１９９９年７月会報に、別表の資料が掲載されていました。これは、平成１０年度登録者（平成１１年３月３１日現在）の集計です。合格の結果、新規登録１，２８３人、登録抹消１，１４５人、差し引き１３８人の純増です。この約半分が開業したとすると、６９人がこの業界のマーケットに競争相手として登場したわけです。合格者約２，０００人に対して、３．５％の開業率となります。この数字は、社労土業界の明確な現実です。

また、１位東京７１名、２位神奈川５６名、３位兵庫４２名、４位愛知３０名、５位大阪２９名と純増していますが、実に２８の都道府県で登録者数が純減しています。勤務社労士等の登録の関係があると思いますが、これが現状です。

こうした中で、このデータは、異業種（証券界）から転身した私にとって、最大のチャンスを与えてくれました。つまり、未曾有の不況や士業に関する規制緩和が論議される中、開業社労士が人事・労務畑あるいは社労士事務所出身という大多数の集団の中で、営業一筋で十数年という経験が顧客開拓と経営の安定化に、随分プラスに作用しました。この経験をベースに、社会保険労務士としての知識、そして助成金が加わり、短期間でいくつかの目的が達成できたのだと思います。

この現状を認識し、マーケティングを最重視したスタンスをとれば、十分に、それぞれがコンサルタントとして、今から起業して、自己実現できる業界であると思います（低レベルな価格競争をせず）。なぜなら、東京都社会保険労務士会の開業社労士は、たったの２，０００人です。ちなみに損保代理店は全国40万社、生保の外務員も４０万人という過当競争の業界が隣接業界にあるわけです。ケタが違います。

私たちの業界の現実は、新規参入者にチャンスであると確信しています

以下省略